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广交会知识

轻工企业如何提升核心竞争力

时间:2019-04-09 08:38:30   作者:   来源:   阅读:435   评论:0
内容摘要: 一些轻工企业开始尝试以直营的形式,在国内市场逐渐培育自有品牌,逐步实现出口转内销或内外销两条腿走路的战略目标。 主动开拓内销市场 泉州市恒泰鸿伟鞋业自去年下半年开始着手规划国内市场开拓,以网络销售为切入点,今年初设立了第一家品牌直营店。该公司副总经理苏晓鸿表示,出口企业向内销市......
第125届广交会,广州2019年4月份春交会,开展时间是2019年4月15日至5月5日。分三期举办。广交会展位预订、国内观众参观门票办理,咨询电话:020-34477776、18928829649(微信同号)

一些轻工企业开始尝试以直营的形式,在国内市场逐渐培育自有品牌,逐步实现出口转内销或内外销两条腿走路的战略目标。

主动开拓内销市场

泉州市恒泰鸿伟鞋业自去年下半年开始着手规划国内市场开拓,以网络销售为切入点,今年初设立了第一家品牌直营店。该公司副总经理苏晓鸿表示,出口企业向内销市场转型,不是因为国际市场萎缩而被动转型,而是在稳定国际市场的基础上主动探索。内销市场的开拓要依托大量的人力、财力,只有掌握住零售终端,才能最终把握住品牌产品在国内销售的命脉。

海外培育自有品牌

在轻工行业出口企业中,以做OEM或ODM的企业居多,自主品牌出口的企业占比较少,且企业自主品牌出口份额占全部出口份额的比例有限。如何提高自有品牌出口,提升轻工行业产品附加值,打造品牌制高点,是众多企业所追求的目标。据泉州奇路鞋业林经理介绍,在外贸形势严峻时期,行业内很多单纯做OEM或者ODM的企业订单缩水严重。而奇路鞋业近两年始终稳中有进,订单量平稳增长。这与企业定位打造自主品牌的经营理念是分不开的。奇路鞋业在经营伊始便选择性接单,与境外采购商以合伙经营的形式,进行自主品牌的海外营销。奇路鞋业以让利的方式提高境外营销伙伴合作者的积极性,使该品牌在海外市场有了较稳定的客户群,销售量有保障。

注重设计团队建设

据广东轻出箱包有限公司总经理黎军介绍,该企业的主要出口市场在英国,对英国的出口占到70%。英国客户很注重设计,且包袋产品流行趋势更新很快,所以在本届广交会展出的500多款包袋中,有90%以上的产品为今年设计研发的新品。该公司针对主要市场聘请了三位英国设计师,每月与国内的设计团队交流潮流资讯及设计样稿,结合国内销售人员及设计团队对客户需求的了解,研发出既时尚又符合市场需求的高品质产品,提升了企业的核心竞争力。        

(轻工商会)

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