立足广交会平台广交世界客商促进出口增长

本届广交会上，广州参展企业及时转变发展方式，根据国际市场发展趋势，以灵活多变的市场营销策略开拓市场，立足广交会平台广交世界客商，促进出口增长。

立足广交会 谋长远合作

 广彩瓷器的出现和发展对外贸易息息相关，两位来自加拿大的采购商坦言，他们一直在广交会采购陶瓷产品，已经与广州几家外贸公司建立了长达20年的合作关系。广州陶瓷类参展企业也纷纷表示，他们与在广交会结识的80%以上的采购商都会建立长远合作关系。据广州恒通家居用品有限公司工作人员介绍，长期合作的老客户几乎全部来自广交会。广东明朗生活用品制作厂负责人说，近年新增不少南美、中东地区客户，预计本届成交量将比上届增长30%至40%。

广发“英雄帖” 相聚广交会

广东明朗生活用品制造厂展位前门庭若市，工作人员忙得不可开交。原来，在广交会开幕前，公司已经广发“英雄帖”，邀请老顾客或一些目标客户洽谈合作事宜，因此公司在展位前设置了特色“关卡”，以保证与采购商的充分沟通。工作人员介绍道：“这与我们公司产品的高端定位相符合，有的采购商看到设置了关卡生意仍然很好，自然而然也会对我们的产品感兴趣。”火爆的场面吸引了许多采购商排队等候“打卡进入”。

多元化市场需差异化产品

广东明朗生活用品制造厂市场战略定位明确，走高端化路线，在欧美市场成为顶级品牌供应商。在国内市场，公司则采取区域代理商销售，主要渠道定位于高端百货商店，与家乐福、沃尔玛等大型连锁超市合作。面对多元化的市场，公司的专业设计团队“因地制宜”，针对不同市场设计了不同的产品，销往欧美市场的产品特点是大气简约，而销往亚洲市场的产品则是小巧灵活。

(广州交易团)